الإعلان الجيد والفعال سيضاعف مبيعاتك

لقد أنفقت عدة ملايين من الأموال للإعلان عن منتجي، لكنني لم أبع حتى الان. 

نسمع هذه العبارة من العديد من أصحاب الأعمال. لماذا يحدث هذا؟ لماذا بعض الإعلانات فعالة للغاية والبعض الآخر لا يظهر على الإطلاق؟ لا يستجيب أحد لإعلانات بعض الشركات، بينما البعض الاخر من الشركات تكون إعلاناتها مربحة للغاية للدرجة التي تكسب فيها عدة أضعاف ما تنفقه على الإعلانات. 

قد يكون من الصعب تصديق ذلك، لكننا نصادف جميعًا الكثير من الإعلانات كل يوم. نرى العديد من الرسائل القصيرة الترويجية حينما نلتقط الهاتف. يتم عرض إعلان كل خمس دقائق في التلفزيون. على انستغرام يعرض اعلان واحد من كل 10 منشورات. لكن من بينها، هناك بضع إعلانات من بينها فقط فعالة. معظم الإعلانات التي نراها لها تأثير إيجابي ولكن هناك ما تدمر صورة العلامة التجارية. 

ما هو تأثير الإعلان على نمو أعمالنا؟ 

في السنوات الأخيرة، تم إنشاء العديد من الشركات ويتزايد عددها يومًا بعد يوم. في كل مجال تريد الدخول فيه وبدء عمل تجاري هناك على الأقل عدد قليل من المنافسين الكبار والصغار. الآن ماذا عليك أن تفعل للتنافس معهم وتحصل على علامتك التجارية؟ يعد الإعلان من أكثر الطرق شيوعًا وفعالية في هذا المجال. 

اليك بعض الطرق للترويج عن منتجك؟ 

يشبه الإعلان منصة انطلاق يمكنها دفعك أميال إلى الأمام. ولكن إذا كنت لا تعرف الطريقة الصحيحة للقفز من المنصة، فقد تسقط. لذلك عليك أن تفعل ذلك بوعي ومعرفة كافية بالسوق وكيفية الإعلان. لهذا السبب، في الخطوة الأولى، يجب أن تعرف أنواع طرق الإعلان جيدًا. ثم اختر الطريقة الأنسب لعملك. 

1- الدعاية الخارجية 

الإعلانات المادية هي الإعلانات التي نراها على جدران وأبواب المدينة. تعتبر اللافتات الموجودة على السلالم واللوحات الإعلانية والملصقات على الحائط والمنشورات التي يوزعها الأشخاص وبطاقة العمل التي يقدمها لك صاحب المتجر جميعها أنواع من الإعلانات المادية. 

يُعد الإعلان المادي أحد أكثر أنواع الإعلانات شيوعًا. هذه النوع من الإعلانات أكثر ملاءمة للأعمال التجارية التقليدية. بالطبع، تستخدم الشركات الكبيرة أيضًا هذه الطريقة للعلامة التجارية. على سبيل المثال، رأينا العديد من إعلانات Snap أو Alibaba أو Digitala. ولكن إذا كان لديك عمل مبتدئ، فإن طريقة الإعلان هذه ليست مناسبة لك على الإطلاق. 

2- الدعاية في وسائل الاعلام 

إعلانات وسائل الاعلام هي الإعلانات التي يتم بثها في الراديو والتلفزيون. بالطبع، تندرج الإعلانات في الصحف والمجلات أيضًا ضمن هذه الفئة. ولكن نظرًا لقلة جمهورها، فهي ليست طريقة جيدة للإعلان. تستخدم معظم العلامات التجارية والشركات الكبيرة طريقة الإعلان هذه بسبب التكلفة العالية للإعلانات في وسائل الاعلام. 

للإعلان على التلفزيون، يجب عليك أولاً دفع تكلفة إنتاج الفيديو الترويجي. ثم يتعين عليك دفع ثمن باهظ مقابل بث الإعلانات على شبكات التلفزيون لعرض إعلانك. 

يعد إنشاء إعلان تشويقي مثير للاهتمام وعرضه في وقت مناسب أحد الأشياء المهمة في الإعلانات في وسائل الاعلام. نقطة أخرى مهمة في الإعلان على وسائل الإعلام هي أنه يجب عليك استخدام طرق غير معتادة للإعلان. 

هناك طريقة أخرى لاستخدام إعلانات الوسائط وهي الإعلان عن منتجك في الأفلام والمسلسلات التلفزيونية. بالطبع، لا تُستخدم هذه الطريقة كثيرًا، ولكنها تحظى بشعبية كبيرة في أجزاء أخرى من العالم بين العلامات التجارية الكبرى. في طريقة الإعلان هذه، عادةً ما يتم الإعلان عن علامة تجارية أو منتج بشكل غير مباشر. على سبيل المثال، عندما تستخدم الشخصية الرئيسية في الفيلم هاتف Apple، فان Apple تدفع في الأصل مقابل استخدام منتجه. 

3- الإعلان الرقمي 

الميزة الرئيسية للإعلان الرقمي هي انخفاض تكلفته وتأثيره الكبير. في الواقع، يمكنك الترويج لمنتجك أو علامتك التجارية لعدد أكبر من الأشخاص من خلال دفع مبلغ أقل عن طرق الإعلان الأخرى. يشمل الإعلان الرقمي نطاقًا واسعًا من الإعلانات ويحتوي على العديد من الفئات الفرعية. 

- الإعلان على المواقع 

عندما تزور بعض المواقع، سترى الكثير من لافتات الفيديو أو النصوص. تقوم مواقع الأخبار والمحتوى بأكبر قدر من الإعلانات. هناك عدة طرق للإعلان عن منتجك أو شركتك على الويب. على سبيل المثال، من أكثر الطرق شيوعًا وضع إعلان على الموقع. 

طريقة أخرى للإعلان على مواقع الويب هي تقارير الإعلانات. تعد تقارير الإعلانات في الأساس قصة أو مقالة تقدم بمهارة منتجك أو عملك. بالطبع، تُستخدم طريقة الإعلان هذه في الغالب للحصول على روابط خلفية وترتيبها في محركات البحث. 

بعض المواقع لها طرقها الإعلانية الخاصة بها. على سبيل المثال، يمكنك بيع منتجك على Digitalaمن خلال الدفع مقابل الإعلان، ستعرض Digitala منتجك لمزيد من المستخدمين في شريط التمرير للصفحة الرئيسية للموقع أو في أقسام أخرى. 

- الإعلانات عبر البريد الإلكتروني 

يعد إرسال رسائل البريد الإلكتروني الترويجية أيضًا أحد الطرق لتقديم العلامة التجارية والمنتج في الفضاء الإلكتروني. بهذه الطريقة يمكنك كتابة بريد إلكتروني ترويجي وإرساله إلى آلاف الأشخاص في جميع أنحاء البلاد. بالطبع، لا تحتوي هذه الطريقة على الكثير من التعليقات لأسباب مختلفة كما أن استخدامها آخذ في الانخفاض. أحد أسباب ذلك هو ذكاء خدمات البريد الإلكتروني. 

معظم الخدمات، مثل Google Gmail، لا تعرض رسائل البريد الإلكتروني الترويجية للمستخدم وتخفيها في قسم البريد العشوائي. تظهر الإحصائيات أيضًا أن نسبة صغيرة من الأشخاص يهتمون برسائل البريد الإلكتروني الترويجية. يقوم العديد من المستخدمين بحذف بريد إلكتروني دون فتحه إذا لاحظوا أنه إعلان. لتحقيق النجاح في الإعلان عبر البريد الإلكتروني، أقترح مقالة "ما هو التسويق عبر البريد الإلكتروني؟ "ما الخدمة المناسبة؟" اقرأ. 

- إعلانات محرك البحث 

تعد هذه الطريقة من أكثر طرق الإعلان شيوعًا في الفضاء الإلكتروني، كما أن استخدامها في ازدياد مستمر. عندما تبحث عن عبارة على Google، سترى في بداية النتائج روابط بكلمة AD مكتوبة بجانبها. هذه الروابط هي في الأساس إعلانات، ويدفع أصحاب هذه المواقع لجوجل لعرض روابط مواقعهم في تصنيفات عالية. 

من أهم ميزات الإعلان عبر محرك البحث أنه يتم عرض إعلانك فقط للجمهور المستهدف. لفهم هذا الأمر بشكل أفضل، افترض أنك قد وضعت لافتة إعلانية حول موضوع الملابس الرجالية في المدينة. أولئك الذين يرون هذه اللافتة هم رجال ونساء وأطفال. في الواقع، لقد دفعت مقابل أن يرى النساء والأطفال شعارك. إذا لم يكن هؤلاء الأشخاص من عملائك على الإطلاق. 

ولكن إذا قمت بالإعلان على Google، فلن يرى إعلانك سوى الأشخاص الذين يبحثون عن الملابس الرجالية. أيضًا، أنت تدفع فقط للأشخاص الذين ينقرون على الرابط الخاص بك ويدخلون إلى موقعك. هذا ما يجعل إعلانات Google إحدى أكثر طرق الإعلان شيوعًا. 

يجب أن يكون لديك موقع على شبكة الإنترنت للإعلان على Google. إذا لم يكن لديك موقع ويب، فإن أسهل وأسرع طريقة لإنشاء موقع متجر هي استخدام أدوات إنشاء المواقع. يختار العديد من المستخدمين منشئ بوابة لأعمالهم. لأن البوابة لديها القدرة على الاتصال بمنافذ الدفع والبريد السريع. كما أن الدعم الجيد والدائم للبوابة هو سمة أخرى لها. 

- إعلانات الرسائل القصيرة 

يعد الإعلان عبر الرسائل القصيرة أيضًا أحد الأدوات الشائعة للإعلان والترويج للأعمال. السبب الرئيسي وراء استخدام معظم الشركات لطريقة الإعلان هذه هو تكلفتها المنخفضة مقارنة بالطرق الأخرى. من الميزات الرائعة للإعلان عبر الرسائل النصية القصيرة أنها تتمتع بنسبة عالية جدًا من المشاهدات. في الواقع، حتى لو لم يفيد منتجك أو خدمتك أي شخص، فسيقرأون نص رسالتك النصية أولاً ثم يحذفونها. سيخلق هذا وعيًا صغيرًا بعلامتك التجارية في أذهان الجمهور. 

من الممكن أيضًا إدخال رابط الموقع أو التطبيق في الرسائل القصيرة، ولهذا السبب، يمكنك أيضًا الإعلان عن عملك عبر الإنترنت عبر الرسائل القصيرة. ميزة أخرى للإعلان عبر الرسائل القصيرة هي القدرة على تصفية مستلمي الرسائل. هذا يعني أنه يمكنك تحديد، على سبيل المثال، أن النساء فقط في مقاطعة معينة أو حتى مدينة معينة يتلقون الرسائل القصيرة الترويجية. 

لاستخدام إعلانات SMS، يجب عليك استخدام خدمات الرسائل النصية الجماعية. توفر لك هذه الخدمات رقمًا افتراضيًا لإرسال واستقبال الرسائل النصية. يمكنك أيضًا شراء الرقم المطلوب، على سبيل المثال 10000 رسالة نصية وإرسالها إلى أشخاص مختلفين. 

- الإعلان على الهواتف الذكية 

إعلانات الإخطار على الهواتف الذكية هي طريقة إعلانية أخرى. تُستخدم هذه الطريقة في الغالب للإعلان عن تطبيق أو موقع ويب. في هذا النوع من الإعلانات، يرى المستخدم رسالتك الإعلانية في شريط التنبيهات بهاتفك ومن خلال لمسها سيتم توجيهها إلى الرابط الذي تريده. إذا كنت تمتلك متجرًا عبر الإنترنت على الشبكات الاجتماعية، فيمكنك زيادة متابعيك على هذه الشبكات بهذه الطريقة. 

- الإعلانات في التطبيقات 

في عصر أصبحت فيه الهواتف الذكية في أيدي الجميع من صغير إلى كبير، تضاعفت أهمية التطبيقات. كل شخص لديه هاتف Android أو iPhone لديه على الأقل عدد قليل من التطبيقات المثبتة عليه. يعد الإعلان أحد مصادر الدخل لهذه التطبيقات. الإعلانات في التطبيقات مثل اللافتات مثل المواقع. 

- الإعلان على الشبكات الاجتماعية والمراسلين 

نوع آخر شائع من الإعلان عبر الإنترنت هو وسائل التواصل الاجتماعي والرسائل. يستخدم الكثير من الأشخاص الشبكات الاجتماعية مثل Facebook وInstagram وTelegram. لذلك بدون أدنى شك، تعد هذه الخدمات مكانًا رائعًا للإعلان. 

هناك عدة طرق للإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي يجب عليك اختيار طريقة وفقًا لنوع عملك ومنتجك. من أجل الحصول على إعلان فعال على Instagram أو الشبكات الاجتماعية الأخرى، تحتاج إلى متابعة أشياء مختلفة. وإلا فلن يتم عرض إعلانك بالشكل الذي تتوقعه. 

- إعلانات اليوتيوب

إعلان الفيديو هي نوع من الإعلانات يتم استخدامه في خدمات بث الفيديو مثل YouTube. يتمثل هذا النوع من الإعلانات في بث الإعلان التشويقي على موقعي YouTube وقبل تشغيل الفيديو. بالطبع، يمكنك أيضًا استخدام إعلانات الفيديو في الألعاب وتطبيقات الهاتف المحمول. 

طريقة أخرى هي تحميل فيديو ترويجي على هذه المواقع. ثم يمكنك شراء زوار لمقطع الفيديو الخاص بك مقابل رسوم. من خلال القيام بذلك، سيتم عرض الفيديو الخاص بك على المستخدمين في أجزاء مختلفة من هذه الخدمات، وسيتعرف المزيد من الزوار على عملك أو منتجك أثناء مشاهدة الفيديو. 

- الاعلانات الممولة 

هذه الطريقة مناسبة أكثر للعلامات التجارية الكبيرة لأن تكلفة طريقة الإعلان هذه مرتفعة ولأن الجمهور يتألف من شريحة واسعة من الناس. هناك الكثير من التنوع في طريقة الإعلان هذه. على سبيل المثال، يمكنك رعاية مؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي. أو يمكنك رعاية موقع أو متجر على الإنترنت. على سبيل المثال، تقريبًا جميع الصفحات التي تنتج رسومًا متحركة مسلية ترعى مقاطع الفيديو الخاصة بها. 

ما نوع الإعلان الأكثر فعالية بالنسبة لنا؟ 

بادئ ذي بدء، نحتاج إلى معرفة النوع الصحيح لعملك لبدء الإعلان. تنقسم الأعمال إلى أنواع تقليدية وافتراضية. 

الإعلان عن الأعمال التجارية التقليدية 

غالبًا ما تستخدم الشركات التقليدية، مثل المتاجر، المزيد من الإعلانات المادية والإعلامية. تعتمد فعالية إعلانك على نوع النشاط ومنتجك. نحتاج إلى معرفة الجمهور المستهدف لعملائك ثم البدء في الإعلان. على سبيل المثال، إذا كان لديك متجر للأكياس والأحذية في مدينة ما، فإن الإعلان على شبكات التلفزيون ليس له تأثير كبير وهو مجرد إهدار لرأس المال. لذا، إذا كنت تريد الإعلان عن وسائل الاعلام، فمن الأفضل الإعلان على القنوات المحلية. 

الإعلانات التجارية الافتراضية 

بشكل عام، يعد الإعلان عبر الإنترنت أكثر دقة وفعالية من طرق الإعلان الأخرى. على سبيل المثال، لنفترض أنك أنفقت عدة ملايين لإعداد إعلان وتثبيته في تقاطع مزدحم. هل تعرف عدد الأشخاص الذين شاهدوا هذا الاعلان وكم عدد الأشخاص الذين اشتروا منك من خلال هذا الشعار؟ بالتأكيد ستكون إجابتك لا. لكن الإعلان في الفضاء الإلكتروني لديه القدرة على الحصول على إحصائيات مفصلة عن أدائك الإعلاني. هذا يعني أنه يمكنك معرفة عدد الأشخاص الذين شاهدوا إعلانك وعدد الأشخاص الذين اشتروا منتجك. 

في إعلانات الأعمال التجارية عبر الإنترنت، تدفع بناءً على الزيارات أو عمليات الشراء التي تتم من موقعك. ولكن يمكنك تثبيت لافتة في مكان ما أو بث إعلان تلفزيوني لمدة شهر، لكن العميل لن يشتري منك سوى القليل جدًا. لذلك نستنتج أن الإعلان عبر الإنترنت فعال من حيث التكلفة والتفاعل. 

كيف يكون لديك إعلانات فعالة في الفضاء السيبراني؟ 

للحصول على إعلان عالي الأجر عبر الإنترنت، يجب أن يكون لديك أولاً معلومات كاملة عن عملائك. أي معرفة اهتماماتهم وأذواقهم ومعرفة الأماكن الأكثر نشاطًا في الفضاء الإلكتروني. على سبيل المثال، إذا كان عملك في مجال بيع مستحضرات التجميل، فعليك الإعلان في الأماكن المخصصة للسيدات أو معظم أعضائها من النساء. 

تحتاج أيضًا إلى تنوع طرق الإعلان الخاصة بك والترويج لعملك بطرق مختلفة. على سبيل المثال، أنفق ميزانيتك الإعلانية بالكامل على وضع إعلان على موقع عام ولكن ليس مع حركة مرور عالية. بدلاً من ذلك، قم بتقسيم ميزانيتك والإعلان على عدد من المواقع المتخصصة وصفحات Instagram. سيؤدي هذا بالتأكيد إلى الحصول على نتائج أفضل وجلب المزيد من العملاء إلى عملك. 

الإعلان هو استثمار 

كن مطمئنًا أنه باختيار طريقة الإعلان الصحيحة واتباع النصائح المذكورة في هذه المقالة، ستكون إعلاناتك فعالة. أنت لا تريد أن تشعر بالإحباط إذا لم تتمكن من الحصول على الملعب الصحيح، يعد الإعلان نوعًا من الاستثمار الذي سيوصلك إلى أهدافك في فترة زمنية قصيرة.